مشاركة المجلس: سر مساعدة الشركات الناشئة في العثور على المنتج المناسب للسوق


بقلم داني بيكيت جونيور ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة FlexTal ™.

في عالم رقمي ما بعد الوباء ، يكون بقاء الشركات الناشئة أمرًا صعبًا ، كما أن العثور على الموهبة المناسبة لتجنب الموت المفاجئ ليس بالأمر السهل. تفشل تسعون في المائة من الشركات الناشئة ، ومع أخذ هذه الإحصائيات في الاعتبار ، تصبح الحاجة إلى امتلاك موهبة النخبة فرصة قتالية أكثر إلحاحًا.

في السنوات الثلاث الأولى ، تقضي معظم الشركات الناشئة معظم وقتها ومواردها في العثور على المنتج المناسب للسوق ، وهذه الفترة الزمنية أمر حيوي لنجاح الشركة ، ومع ذلك ، سيخبرك أي رائد أعمال بشكل مباشر أن توظيف المواهب المناسبة يمكن أن يمثل تحديًا كبيرًا ومكلفة – على الأقل عند القيام بالطريقة التقليدية.

مع وجود فترة زمنية قصيرة للعثور على المنتج المناسب للسوق ، تحتاج الشركات الناشئة إلى مواهب ممتازة ، وهم بحاجة إليها بسرعة. لسوء الحظ ، فإن توظيف المواهب بدوام كامل بالطريقة “النموذجية” يهدر الوقت والمال الذي لا تملكه معظم الشركات الناشئة – متوسط ​​الوقت لتوظيف موظف FTE (موظف بدوام كامل) هو 36 يومًا. أضف إلى احتمالية فشل التوظيف الذي قد يكلفك حوالي 30٪ من أرباحهم المتوقعة للسنة الأولى ولن تكون قريبًا من ملاءمة سوق المنتج مما كنت عليه من قبل ، بأموال أقل ولا موهبة حتى الآن. ومع ذلك ، ليس كل شيء ميئوسا منه. يوجد خيار ثالث لتوفير الوقت والمال للشركات الناشئة مع منحهم الوصول إلى المهارات التي يحتاجون إليها: المواهب المرنة.

تعد FTEs ضرورية لنجاح أي شركة ناشئة ، لكن لا يمكنهم فعل كل شيء أو التخصص في المهارات المتخصصة التي تظهر أثناء بحثهم عن المنتج المناسب للسوق. المواهب المرنة هي مقاولون مستقلون يمكن استقدامهم عند الطلب ويوفرون المرونة في الوقت والالتزام الذي تحتاجه الشركات الناشئة أثناء نموها.

ما زلت غير مقتنع؟ دعونا نتعمق في معرفة كيف يمكن للموهبة المرنة أن تجعل الشركات أقرب إلى سوق المنتجات ومنحها ميزة تنافسية في صناعتها.

تتطلب ملاءمة المنتج مع السوق خفة الحركة.

في شركة ناشئة ، يمكن أن تتغير الأمور بسرعة: تغيير الاحتياجات في السوق ، والتدفق المتغير للأموال ، والاحتفاظ بأعضاء الفريق الأساسيين ، وما إلى ذلك. لكي تكون ناجحًا ، لا يمكن التفاوض على خفة الحركة ، لكن الفرق التقليدية بدوام كامل لا تستطيع في كثير من الأحيان توفير ذلك. بالسرعة التي تحتاجها الشركة.

نظرًا لطبيعتها ، لا تمتلك معظم الشركات الناشئة الكثير من رأس المال السائل لأنها تعمل على الانطلاق ، وغالبًا ما تتقلب أعدادها مع الربحية والتغييرات المتعلقة بالمستثمرين. بسبب هذه التغييرات ، يتعين على الشركات الناشئة أن تكون انتقائية مع فرقها للتأكد من أنها تعمل بنظام Lean. في حين أن هذا أمر اقتصادي ، إلا أنه لا يسمح بالكثير من المرونة من حيث تنوع المهارات. لحسن الحظ ، يمكن تحقيق المزيد من الرشاقة بمجرد التبديل حول نموذج المواهب التقليدي.

في الشركة الناشئة ، خاصةً خلال المراحل المبكرة ، قد يكون هناك تغيير فيما يتعلق بأعضاء الفريق والأدوار. بينما سيستغرق الأمر بعض الوقت لتحديد موهبة ثابتة تعمل بدوام كامل والتي ستشكل فريقك الأساسي ، يمكن جلب المواهب المرنة حسب الحاجة لملء فجوة مهارات أكثر تخصصًا أو ملء دور بسرعة ، مما يوفر نموذجًا مرنًا يمكن للشركات الناشئة القيام به يتغير بسهولة خلال مراحل النمو.

توفر المواهب المرنة خيارات منخفضة التكلفة دون المساس بالسرعة وخفة الحركة.

من أكثر الجوانب المفيدة للموهبة المرنة للشركات الناشئة أنها لا تتطلب نفس الرفع الثقيل الذي تتطلبه عملية التوظيف النموذجية. تنفق الشركة المتوسطة ما يقرب من 4000 دولار على عملية التوظيف ، وبالنسبة للعديد من الشركات الناشئة ، حتى هذه التكلفة يمكن أن تكون عبئًا عندما تكافح من أجل البقاء فوق مستوى الماء.

ومع ذلك ، عند تعيين مواهب مرنة ، فإن الأعمال الورقية ، وفتحات المقابلات ، والإعداد لاغية بشكل أساسي لأنهم يعتبرون خبراء في مجالهم ولا يتطلبون الإجراءات النموذجية التي يقوم بها الموظفون بدوام كامل. يمكن لهؤلاء العمال البدء في المشروع أو الدور الذي في متناول اليد على الفور ، والتعاون مع FTEs لبدء العمل في سوق المنتج المناسب بشكل أسرع مما يمكن للفرق المتفرغة وحدها تحقيقه.

بالإضافة إلى سرعة التوظيف والبدء ، تعتبر المواهب المرنة فعالة من حيث التكلفة ، خاصة بالنسبة للشركات الناشئة التي تعاني بالفعل من ضائقة مالية. نظرًا لأنهم لا يعملون كدوام كامل بدوام كامل ، فإن المواهب المرنة لا تتطلب راتبًا أو حزمة مزايا ، مما يعني أن معظمهم يتقاضون رواتبهم كل ساعة مقابل عملهم. لا يوفر هذا المال فحسب ، بل يسمح أيضًا بالمرونة. على سبيل المثال ، تتغير المشاريع أو الأدوار كما تفعل الشركة ، وإذا كانت هناك حاجة لساعات أقل أو أكثر ، فيمكن بسهولة تعديل جداول المواهب المرنة لتناسب الميزانيات مع تغير الأمور في المراحل المبكرة.

كيف تجد المواهب المرنة؟

سواء كانوا يعملون بدوام كامل أو مرنين ، فإن العثور على المواهب هو مهمة شاقة للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً. بالنسبة لقادة الشركات الناشئة ، الوقت هو المال ، والوقت الضائع في العثور على المواهب يمكن أن يكون كافيًا لإبعاد الشركة عن المسار الصحيح.

هناك بعض الخيارات التي لديك عندما تبحث عن توظيف مواهب مرنة: أسواق العمل المستقل ، ومنصات المواهب العميقة ، أو يمكنك القيام بذلك بنفسك باستخدام الموارد الداخلية. بصفتي الرئيس التنفيذي ومؤسس منصة مطابقة المواهب ، فقد رأيت فوائد المواهب المرنة بشكل مباشر ، وبغض النظر عن الطريقة التي تختارها للحصول على هذه الموهبة ، فمن المهم أن تضع أهداف عملك وميزانيتك واحتياجاتك من المهارات في الاعتبار. يجب إبلاغ كل هذه الأمور بوضوح إلى أي موهبة محتملة لتجنب أي سوء اتصال يحيط بالساعات والأجور وما إلى ذلك بعد اكتمال التوظيف.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أن تتذكر أن هذه الموهبة ستعمل جنبًا إلى جنب مع أعضاء فريقك بدوام كامل ، وبالتالي ، فإن ضمان ملاءمتها للثقافة أمر أساسي. لا تخف من مشاركة شكل ثقافة الفريق ، واشرح ما هي بعض التوقعات والمعايير داخل الشركة. على سبيل المثال ، قد يُتوقع أن تؤدي وجبات غداء الفريق الافتراضية الأسبوعية إلى بناء اتصالات. ستحتاج أيضًا إلى التأكيد على مقدار التعاون الجماعي المطلوب ، وما إذا كان هناك حاجة إلى أي عمل شخصي. من خلال القيام بذلك ، لن تشعر الموهبة بالصدمة في أي وقت أثناء عملهم وتعرف ما يمكن توقعه حيث يتم دمجهم في الفريق.

المراحل الأولى لبدء التشغيل وإيجاد المنتج المناسب للسوق ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، من خلال استخدام المواهب المرنة ، يمكن للقيادة أن تتمحور حسب الحاجة بينما تتشكل الشركة ، وتضيف المهارات بسرعة وتعتمد على فرق أجايل لإنجاز المهمة.



Source link

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *